上个月，东五环常营片区的龙湖长楹天街里，出现了一家粉色系的美妆体验店XHC beauty house。
这家店并不拥有一般化妆品店铺偏爱的一层或者B1层的所谓黄金地方，甚至店内的商品类型也不够丰富，相反，很多的空间都让渡给了沙发、抱枕和玩偶等休闲地区。
但相比同一个购物中心中拥有更好地方的丝芙兰和屈臣氏，XHCbeauty house已经在人流上占据优势。
小红唇线下体验点XHC beauty house相比传统的化妆品购物场景，这里更像是一个女孩们聚会和交流漂亮技巧的party和微型游乐园现场。
对于XHC beauty house的运营方小红唇来讲，这正是他们所要的成效。
少女的买卖具备天然的高价值，而颜值经济催生的愈来愈强烈的变美需要，正是少女孩意中的刚需。
成立于2014年的小红唇正是专注于这一点，开创者兼CEO姜志熹告诉记者，小红唇的业务只有一个出发点，帮助女孩变美。
刚开始，小红唇团队选择在自建平台小红唇app上积累UGC的短视频内容并向全网分发，并在随后搭建起平台闭环的电子商务系统。
这种模式让他们看着像另一个名字一样的商品小红书，但姜志熹表示，他们的角逐对手不是更发散于生活方法类商品的小红书，甚至更不是快美妆、摩卡视频一类的美妆MCN，从内容到电子商务、从线上销售到线下体验、从同意华策影视的C轮投资到回收韩国化妆品品牌发力研发，小红唇走的是一条重型的全产业链路线，大家承包的是女孩们变美的整个过程。
自2015年4月上线以来,经过两年多的进步,小红唇已经成长为国内最大的一款针对年轻女人的美妆短视频推荐社区和社交化电子商务平台。
从UGC到PUGC，大家依旧重视社区自发的活力小红唇起步于自己平台的美妆短视频。
2015年初，短视频还远未成为像现在如此被创业人士和投资人追捧的热点内容工具，UGC内容更是相对粗糙和随便不但创作人数少，很多内容也仅仅源于外网搬运，以搞笑视频的形式出目前微博中。
在当时的内容电子商务领头羊小红书的平台内，图文内容是绝对的多数。
小红唇app在这样的情况下，说服一个美妆博以视频作为主要的内容生产方法并困难。
相对图文来讲，视频内容的生产门槛天然较高，在当时也并不可以带来明显的实质效益。
但姜志熹一直坚持视频内容价值高于图文内容这一出发点。
得出这个结论，除去基于他过往在投资行业的经验、对于风向与趋势的敏锐和把握以外，更直接的启发源于youtube平台上数目巨大的美妆博主和美妆视频内容。
视频的体验感要远胜于图文。
姜志熹说，短视频肯定是更高维度上的内容商品，是是将来的内容生产形式。
视频对于信息的承载能力和对用户注意力的占据已经在后来的短视频创业大潮中得到印证，在小红唇app上线一年将来，短视频范围的爆发不但验证了姜志熹的判断，也为小红唇抢下了宝贵的早期红利。
在小红唇早期的内容和达人拓展中，团队从全网收罗适合的美妆达人，邀请他们入驻小红唇平台，拍摄短视频内容。
在当时，团队不只要尽力说服博主用视频这一形式，还需要为他们提供肯定的培训与指导，最大程度地减少他们对于新的内容工具的抗拒。
在积累了第一批达人之后，伴随短视频生产门槛的迅速减少和早期用户的带动效应，平台上的UGC美妆视频内容日渐丰富，现在小红唇app上活跃的达人数超2000，站内沉淀了上百万条短视频。
姜志熹表示，小红唇一直看重UGC内容对丰富社区平台内容的意义，即便PGC模式已被资本和创业人士觉得拥有更好的变现通道，对小红唇来讲，UGC依旧是它们的根基。
姜志熹说，他们并不会介入具体的拍摄，也重视UGC在社区内容丰富上的意义，在他看来，达人与小红唇的关系应该是鱼和水的关系，大家帮助达人名利双收，最后或许会呈现一种PUGC的状况。
现在，小红唇也在逐步地签约一些头部的达人，并且进行孵化和运营，但姜志熹一直想做幕后的那只手，大伙会记住维密天使，我也期望大伙记住大家的达人。
定制影视剧内容与输出艺人价值小红唇CEO姜志熹在网络红人经济高速发展的过去两年，小红唇一直没放慢布局新业务和筹资速度。
2016年8月，成立不到两年的小红唇完成了来自华策影视的C轮数千万USD投资。
下面，小红唇的新范围是打通与传统影视行业的合作通道。
对此，姜志熹表示，他们将在深度内容定制和艺人经纪两方面与华策进行深度合作。
都市剧某种程度上已经成为承载女孩时髦梦想的一个容器了。
姜志熹说，而华策是国内的最大的影视公司，参投或制作了《太阳的后裔》、《微微一笑非常倾城》等超级热卖剧集，对于小红唇来讲，溯洄到上游，依据市场需要对有关商品或品牌进行深度内容定制，是将来网络营销推广的另一个重点。
这种不同于简单植入、与剧情高度有关的广告模式，刚开始从《武林外传》等情景喜剧中诞生，现在已经被各种剧集花样翻新。
姜志熹说，在不伤害原本剧情的基础上，他们会着力开发这种深度定制的模式，事实上，目前就有一些电视剧在找大家谈合作这个事情。
姜志熹表示，华策找到小红唇，也是重视他们在美妆这一垂直范围已经拥有些影响力。
途径的变化和青年接收信息的全方位互联网化让传统平面媒体和tvc（电视内容）的影响力渐渐降低，品牌的合作也趋向于用愈加网生的方法达成。
小红唇之前就用自己平台上的100位达人的视频内容为韩国某面膜品牌做了一次集中推广，达到了很好的成效。
其次，小红唇期望通过与影视公司合作，向影视内容中输出是我们的艺人资源。
并非由于他们有多高的影视艺术价值。
姜志熹觉得，明星们都在网络红人化，将来只有最头部的、金字塔尖的艺人会成为具备高影视艺术价值的真的的演员，其余都会成为各有侧重的网络红人。
其实这是更丰富的生态和更明确的分层。
姜志熹说，他期望将来，小红唇旗下的达大家，可以在都市剧里拥有一个次要角色，他们有哪些用途并不在于贡献表演，而在于配合剧情，带出品牌与商品，达成深度定制。
线下拓展与塑造美妆新国货的野心在完成了线上美妆内容的布局和分发后，小红唇的下一个重点在于线下流量的获得和品牌忠诚度的维系。
作为美妆范围的垂直内容电子商务，小红唇已经在进货渠道、仓储和线上销售环节达成全方位打通，但在线上流量愈发昂贵的当下，强调试用和体验的美妆商品向线下进发变得愈加顺理成章。
在同意了龙湖地产开创者的家族基金投资后，小红唇的第一家线下体验店开在了龙湖地产坐落于北京东五环的龙湖长楹天街内，这家店肯定强调的是体验。
姜志熹在采访中，反复向大家强调XHC beauty house与传统的屈臣氏、丝芙兰等化妆品集合店之间有什么区别，这家店的整体装修格调都是粉色系，很符合少女心的设定，但大多数空间都留给了休憩地区。
你可以看到大家门店内的设置，特别合适女孩的下午茶和聚会。
大家甚至都不强调销售。
这种线下体验店将会成为小红唇在线下聚集粉的要紧场合。
在姜志熹的规划中，这里会常驻化妆师，小红唇系统内不同等级的会员将可以享受不同级别的专业服务，平台的达人还会按期去到店内进行讲坛和交流。
以这家店为试点，大家还会在其他地方铺开这种模式。
姜志熹说，如此一来，小红唇旗下不同区域的达人都可以为当地的粉提供相应的服务。
与龙湖地产合作有哪些好处在于，XHCbeauty house不仅能够享受租金上的优待，并且在具体的门店经营与经营上，都能得到购物中心运营方的帮忙与扶持，这让小红唇在现在状况下不需要过于担忧坪效问题。
另外，龙湖天街成熟的商品模式在每个城市的落地，也有益于小红唇的线下体验店将我们的影响范围向更多城市扩展。
运营状况好的话，大家将来都不排除代理的形式，以更轻资产的方法来经营。
姜志熹说。
商业地产正在寻求像小红唇如此的多元化的内容与服务提供商，而XHCbeauty house店里，也承载了小红唇对于美妆内容的更大野心。
在回收了韩国快时髦彩妆品牌珂曼CAREMILLE以外，小红唇还在与另一家欧洲化妆品洽谈回收事宜，以进一步强化小红唇自己的研发能力，美妆新国货将是姜志熹和他的团队在下面的重点工作。
与明星的分层和网络红人化一样，化妆品品牌市场也在重新洗牌。
姜志熹说，像雅诗兰黛如此的巨头正在以更年轻的代言人和娱乐化的方法寻求品牌的年轻化。
但在姜志熹看来，传统巨头摆出的姿态更多还是一种防御，玩法上没真的革新的部分。
而像张大奕如此的网络红人推出的自有品牌口红却可以在上线后瞬间销售一空，让他相信达人和网络红人经济和碎片化的个人品牌在个性化消浪费时间代的潜力。
小红唇近期签约了一批平台上的头部达人，除去帮助他们向更上一级的平台譬如微博和淘宝输送内容，积累粉和流量，在商业包装和变现上，这类头部的达人将来都有期望成为碎片化品牌年代的强势个人品牌，并被纳入小红唇的美妆新国货策略中。
在姜志熹看来，无论是自有平台还有别的平台，抑或是线下店，甚至是同意华策投资后将来的影视剧内容，都是小红唇连接买家需要的一种通道。
在他对将来的产业链畅想中，C TO M的柔性生产链是最极致的模式，到那个时候，推广端和流通端都会有巨大的改变。
从视频内容到电子商务，再到达人的孵化、运营和输送，最后到自有品牌的开发和落地，小红唇已经对着壁垒开始松动的传统化妆品行业亮出了我们的牌。
