通过在我市的一次大范围的市场调查，大家发现： 在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚年轻人，约占52%，第二是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 买家购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%； 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没什么较大的优惠活动，即便有也只不过针对零售花店的通路营销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业职员推广观念比较落后。
市内青年常常光顾的场合如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价打折等形式，内容千篇一律，没新意，而且活动宣传乏力，不到位，成效不佳。
另外，在受访人群中，有57%的买家觉得每年都送玫瑰、巧克力缺少新意，不可以将情人节的浪漫、温馨长久留住，期望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时髦更有保留价值的礼品。
显然，买家的需要意味着巨大的商业机会。
目的市场 a类消费群：2025岁的未婚年轻人，此类买家都是情人节玫瑰消费的主力人群。
他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢幻想，能迅速同意新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的同意程度不如青年，但因为每年情人节氛围的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比率，说明其时髦心态渐起，是一支易被教化的群体，假如其儿女可以推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力非常大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有些是处于事业的起步期、上升期，而有些却已事业有成，因为性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体看上去最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场营销，但她将是影响b类消费群的一支伏兵，也不可以舍弃，但不作为重点。
目的市场定位方案 抓两头带中间。
即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。
a类消费群的消费意识最强，需要最大，是主要目的市场，也是广告的主要对象。
b类消费群虽然需要较小，但假如购买欲望被激起出来，也是一个不小的市场，而且其社会干扰对企业的品牌建设将十分有利.推广方案 产品营销策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但目前青年已经不只满足于赠送玫瑰。
玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但因为其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不可以。
情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是每天都是情人节。
因此，买家需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。
这种礼品需要时髦，需要革新。
珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的青年望宝兴叹。
到底这种载体应是什么样的呢？ 大家发现，目前正时尚一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。
其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且合适长久保存，并广泛的在青年中时尚，应是大家探寻的理想的载体。
同时，因为结与节的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫情人结。
她不同于市场上销售的中国结，大家赋予了她全新的内涵：情人结套住情人节，每天都是情人节，寓示着爱情的执著、久远。
而且情人结本身就是一个非常不错的卖点。
于是，大家飞速联系了一家手编厂，开发出了系列的情人结礼品，包含缘字结、福字结、同心结、牵手结等，并且每种情人结都配备了时髦、高端材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。
但因为其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，大家采取了严密的保护手段，预防定义、商品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，大家推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了肯定的内涵。
比如： 1支玫瑰：专心致志篇； 3支玫瑰：我爱你篇； 9支玫瑰：天长地久篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； 虽然以上含义早已有之，但却极少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出这样浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。
而且每种组合大家都设计了新颖、流行的贺卡，贺卡上注名了该组合的含义。
此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深刻含义加深了印象，很大的调动了买家购买的积极性。
甚至有部分买家在2月14日打电话咨询每种数目的含义。
成效不言而喻
