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ofo开创者戴威是如何创业发家的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2025-05-18  作者:365加盟网  浏览次数:943
核心提示:两年时间,5人车队华丽转身成2000人团队,ofo的奔跑速度已超越当年的滴滴。...

两年时间,5人车队华丽转身成2000人团队,ofo的奔跑速度已超越当年的滴滴。

戴威享受着这种被加速的感觉,资本让梦想达成的脚步更快了,他期望有一天能把中国3.7亿的自行车存量都调动起来,叫人随时随地有车骑。

12013年,本科毕业的戴威先斩后奏,不考虑家人劝阻踏上去青海东峡镇支教的路途,为了多看看这个世界宁愿延迟一年读研。

对此,戴威的大学同学对他有个一致的评价:敢想敢做。

今天交给戴威的事,不管多晚多难,他第二天准能完成。

他是一个了解自己想要什么,也会努力去得到的人。

东峡镇的冬季最低零下25度,没暖气的状况下戴威晚上要盖三床被子,穿三双袜子和衣而睡。

天天3元的伙食费只够土豆蘸盐,甚至水资源紧缺,连洗澡都变得奢侈。

这一年,戴威饱尝生活的艰辛,为了去城里改变生活和洗澡,戴威和支教的同学都买了自行车,每逢周末骑行57公里去城里。

杨品杰回忆,首次去县城,两个人吃了160块钱,戴威一个人就吃掉了143块。

路上的三个小时,戴威总会被青海的风景折服,不由感叹:骑行是一种最好的认知世界的方法。

日渐,戴威成了重度骑行驴友,在当年的北京骑行圈小有知名度。

还在做ofo骑游时的戴威(右一)2014年,戴威结束支教回北大读硕,彼时国内创业风潮四起,资本狂热起来。

戴威立马收买室友薛鼎等人,想把青海骑行历程包装成一个商品。

十月,戴威拽一位师弟吃烧烤。

戴威兴起对着师弟说:自己正在做深度骑游的创业投资项目。

巧的是师弟正在唯猎资本实习,应承道:基金刚成立,我可以拉你去聊聊。

几天后,戴威见到了我们的天使投资人肖常兴。

聊了40分钟,100万的投资就敲定了。

肖常兴感觉应该支持这群支教的青年,给他们出来做事情的机会,至于项目细节,肖常兴挥挥手:下次再聊。

回家之后,戴威脑袋有点懵:不会是个骗子吧?直到查出肖常兴不只有上市公司背景,还是个资深投资人才放心。

拿到100万筹资后,戴威开始效仿滴滴搞补贴。

ofo骑游做了环台湾岛、环海南岛几个团,想以此规模化进步。

在广州、深圳、厦门等旅游城市做地推,打出一个用户送一瓶脉动。

没曾想地推团队一个月谈了三四百家店,天天补贴大三四万块,100万非常快见底。

戴威忙不迭踏破了几十家投资机构的门槛,无一看好。

连唯一口头承诺的投资人,最后也黄了。

2眼巴巴撑到2015年4月,ofo账面上只躺着400元,还有2个技术员、5个运营等着发薪资。

要么死,要么变,戴威有的慌了。

立刻要从北大考古专业毕业的张巳丁忧伤的说:公司如果去世了,自己毕业后就要去修文物了。

薛鼎找戴威商量,决定把环青海湖项目做到极致,团队自负盈亏,总部不需要管。

带了三个兄弟凑了几万块,在青海租了个1室1厅的小房屋,硬是一个月内把沿青海湖所有民宿、餐厅、自行车店、保障车、应对救援全部解决。

但后续资金仍旧毫无着落,ofo岌岌可危。

戴威开始复盘这次失败:自己本科四年丢过五辆车,对于骑行这种低频需要而言,解决代步问题才是这一群体的痛点。

戴威做了一个大胆的设想:最便捷的就是外出看到车就能骑,骑到哪放手就能不管了。

5月12日,戴威午饭后和张巳丁在公司附近遛弯,随口提源于行车共享模式的构想,没想到两人一拍即合。

戴威随即打电话给远在青海的薛鼎,三个人一拍即合决定转型。

三天后,胜利会师北京。

戴威、薛鼎和张巳丁开始加班加点在校园里游说遇见的同学,给他们解说我们的共享单车计划。

戴威拿着共享单车的策略再一次找到了肖常兴师兄,这回他不讲支教的故事,改讲共享单车的宏伟蓝图,肖常兴师兄并不看好这个模式,但看在导师的份上,心一软,又给了100万,并且还把估值涨了一倍。

正是这100万让ofo死而复生,顺利转型。

这回,戴威学乖了,有钱悠着点花。

他用20串羊肉串的代价,请中文系的师弟出手,酝酿了两个通宵,搞出一篇气势磅礴的雄文《这2000名北大人要干一票大的!》。

文中,戴威宣布ofo将为北大校园提供超越10000辆自行车,同时也呼吁2000名北大师生贡献源于己的单车。

末尾写道100多年来,有不少北大人改变北大,也改变了世界,这次轮到你了!那篇文章当晚就过10万+阅读量,一夜刷遍北大校园,通过ofo公众号,可以注册消费、获得单车密码。

随后1天内,ofo收到了400多份申请。

截止9月份,ofo共收上来1000多辆车。

他们为这类车上了车牌、刷了漆、装了机械锁,无需钥匙,依据密码就能打开。

2015年9月7日早上8点,ofo仅有些6个成员扎堆站在北大校园张罗。

头一天晚上大伙干了个通宵,非常疲惫,但那天大家就一直盯着后台的数字看,有500多个用户注册,200多个订单。

之前就算10个用户,都是求爷爷告奶奶似的拉来的。

这是首次大家隐约感觉,终于做出了一个有生命力的商品,它是能长大的。

大伙激动不已,首次感觉到自己做的事情是受大伙喜欢的、被需要的。

ofo一直在找赛道,起点终于出现了,但燃眉之急依然是解决钱的问题。

到十月底,共享单车计划大受青睐。

不少师生都骑着ofo上课、吃饭、回宿舍,ofo在北大订单峰值冲上4000单。

戴威忽然意识到:这一波红利的窗口期时间有限了,大家需要再快一点,资金依然是最大的问题。

于是,戴威第三次找到肖常兴师兄,期望再借250万。

肖常兴师兄第三支持了他。

戴威自己又东拼西凑筹了250万。

就是靠这500万,ofo开始复制扩张。

当年12月,ofo终于走出了北大校门,在人大、北航、师大等15所高校同时运营,40余万注册用户,服务近100万高校师生,日订单量达到1万,累计订单突破150万。

正所谓一快遮百丑,创业解决问题的方法,只有舍命狂奔。

期间,为了5个免费工位,戴威在北大孵化器路演,巧的是,当时台下坐着东方弘道创始合作伙伴李晓光。

李晓光是北大81级计算机系学长,他对戴威的项目表现出浓厚的兴趣,几番交流,协议签订,300万元8月份打进了ofo账户,但当时戴威身上已经背着多达600万债务。

3整个2015年,ofo几乎都是在借钱中度过的,直到金沙江创投的A轮筹资进去。

1月29日,ofo已覆盖到5个学校,日峰值订单接近2万单。

当天上午,一个自称金沙江创投的电话打了进去。

客服女孩接过电话后,把金沙江约见意向写在一张小纸条上,下午才交给戴威。

戴威对金沙江不甚知道,拿到纸条后也未加理睬。

直到晚上10点,回到家感觉不回复一下不礼貌,就发了一条短信过去:感谢关注,有机会上门拜访。

当时已临近新年,不少人都做好放假回家的筹备,戴威感觉不可能有投资人还在上班谈项目。

可是不到一分钟,戴威就收到了回复。

14个字的短信给他留下极其深刻的印象:明天早上10点,国贸三期56层。

第二天早上,戴威和搭档张巳丁去到金沙江办公室,见到了映客的投资人罗斌,并与Allen聊了20分钟。

在回答了金沙江另一位合作伙伴林仁俊的一系列尖锐问题后,他们开价1000万美金,但戴威当时的预期是1亿人民币估值。

戴威和张巳丁既想拿到筹资,又不甘愿被压底价格。

于是二人外出在国贸地下商场纠结了两小时,在手机输入金沙江创投 Allen一张一张翻看搜出来的图片。

你感觉Allen就是这个叫朱啸虎的人吗?仿佛就是他。

他是否投过滴滴?两个人又激动的冲回56楼,同意了金沙江创投1000万元的A轮筹资。

而戴威对于滴滴的关注与朱啸虎的投资逻辑不谋而合。

朱啸虎曾在分答上讲解本次投资:大家投ofo是在帮滴滴做早期布局,帮滴滴防护侧翼,这可以说是风险投资与企业两方的配合。

拿到金沙江的钱后,戴威把600万债务转成了股份,终于过了个安心年,但ofo的扩张号角也正式吹响。

除此之外,朱啸虎后续还给ofo带来了不少资源,撮合戴威与王刚、真格基金相识,两个月后,ofo又获得了1000万元的投资。

ofo大举扩张后,校园数目从5个激增到25个,日订单量却一直卡在两万单,戴威意识到:学校、单车数目增加,订单不涨说明用频率降低了。

当时局限于校园运营的ofo,一旦被骑出校门就没办法收回,成了海淀小黄车。

投资人一看直接电话打过来,城市用户没学生证不可以注册认证,在街上看到小黄车不可以用,提前投放城市吧。

戴威并未采纳这一级建造师议,继续把车堵在校园。

假如那个时间点开了城市,估计也就没摩拜啥事儿了。

面对订单增长遇见的瓶颈,创始团队五个人讨论了两晚,最后决定封校。

在武汉全封,北京、上海实行单双号限行。

单号车只能在校内骑,双号车交99元押金可以骑到校外,但需要本人骑回来。

没想到这一决策让5月份的订单井喷了,但如此的投入,后续资金问题依然困扰着戴威。

5月末,戴威见了一个有名的基金,他们给了ofo一个较高估值,逼着他早点签字。

戴威为此失眠了两天。

26日戴威非常晚才起,没去公司,直奔金源购物中心买了三件衣服,然后把一块多年不舍得买的4000块手表买了下来。

一顿火锅吃饱后,径直去了经纬中国的办公室,从下午3点一直谈到晚上9点,最后,周五张颖(经纬中国创始管理合作伙伴)来到ofo办公室提前把协议签了。

经纬并非逼戴威签字的那一家机构,但戴威感觉朱啸虎和王刚可以帮他从成功者的视角看问题,而经纬则可以从另外一个角度给他们启示,如此的组合让他安心。

而当时腾讯和戴威也有过接触,错失只在一个周末的时间。

由于腾讯要在星期一开完例会来跟ofo谈投资,但前一个星期五的晚上经纬已经和戴威签了协议,可能晚一个周末,就不会有后来马化腾和朱啸虎朋友圈互怼的事情了吧。

2016年6月,ofo的校园共享单车计划已经拓展到广州。

广州有一个大学城,十几所大学,4个村庄,共18平方公里,3000多辆车,天天能有2万多单。

当时戴威就感觉其实这已经不是一个大学城的定义,而是一个县城的级别。

戴威感觉可以开始去尝试城市市场了。

那段日子戴威常常陪技术通宵,通宵持续到2016年9月初,大学开学的时候日订单从几万单一下子涨到40万单,学校数目从30个涨到200个,整个服务器的重压很大。

戴威在公司旁边的酒店开了一间房,技术通宵奋战,困了就去睡,醒了继续干活。

整个后台的构造全部重写一遍,在40万单的峰值时终于扛住了。

在筹备进军市场的重点节点,戴威通过朱啸虎认识了程维,他是历程过当年滴滴快的血雨腥风市场争夺的人。

双方谈了不少关于共享出行的话题,随后,滴滴与ofo签订了投资协议。

对于缺人缺钱缺经验的ofo来讲,滴滴是最好的老师。

正是滴滴千万USD的投资让还没有走出校园的ofo进入了大众视线。

2016年11月17日,ofo在北京举办了第一场正式的发布会,正式宣布进军城市市场,并公布了城市大共享计划,筹备用更开放的态度欢迎全球的自行车品牌、生产厂家将自行车和服务接入ofo。

一个数字足够说明ofo让人目眩的扩张速度:2016年十月,ofo只有6万多辆单车,8个月后,这个数字扩大了100倍。

4抛去资本光环,单就骑行体验而言,ofo确实比摩拜更人性化。

但ofo损毁率高的问题一直让团队头痛不已,不单单是自然损毁,更让人担心的是恶意破坏乃至偷盗行为。

对于这类问题,戴威坦言:这类问题和困难是肯定存在的,但它阻挡不了大伙对于这个事情的需要,也阻挡不了这个趋势,而且我相信每一个人的素质会愈加高。

戴威选择从两个维度来控制损毁率:人与系统。

在人的层面, ofo在每一个学校均设置有几名修理汽车师傅,他们会不按期检修自行车,而用户亦可在App上报修;在系统层面,ofo会依据每辆车的情况设定一个更新周期,将来期望能做到动态检修。

2017年3月23日,博鳌亚洲平台2017年年会在海南博鳌如期召开,26岁的戴威成为博鳌史上最年轻企业家。

在刀光剑影的创业江湖中,开创者的性格特点和才能最后决定一家企业的个性,戴威身上有种与生俱来的领袖风韵。

成功对这个年龄的男性来讲胜过所有,他从不掩饰我们的雄心。

戴威的初心异常简单,让骑行成为每座城市最温暖的出行方法,不止是便捷,更多是多不同人群的体察和人文关怀,甚至一辆单车可以作为一座城市对于最普通人的关心和尊重。

在他看来,将来共享单车整个行业能做多大,决定了ofo将来的空间有多大。

单品类规模非常重要,就像盖房屋,地基挖的有多深,就决定了房屋能建多高、多稳。

Google做搜索就有25亿用户,可口可乐靠一瓶可乐每年卖几百亿美金。

那些所谓的生态圈布局,都离谱。

人原本生活得非常不错,原本可以不冒险,但由于选择了梦想,而遭遭到困苦和失败。

虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即便没成功,也值得所有人尊重。

由于这个世界就是靠有梦想的人去推进的。

现在,ofo拥有单车220万辆,覆盖全国43个城市,为超越3000万用户累计提供4亿次出行服务,已走进了新加坡、美国、硅谷,带动着中国传统自行车制造业转型升级并输出国外。

高铁像交通的主动脉,ofo像交通的毛细血管,它带来的是大家整个交通能力的扩展,戴威从不怀疑共享单车是一次引领全球的革新,ofo更想做Android一样的开源平台,去征服全球。

 
关键词: 创业人物
 
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